导言

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。

过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”

当你回答：“我从来都没有养过鸟。”

人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”

最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。

鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维，所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

这种被别人用习惯思维的逻辑推理误解，并且最终屈服于强大的惯性思维的事情，生活中并不少见。

一些创新、改革碰到的阻力大多数就是来自于传统和习惯。

突破习惯思维，才能获得进步，我们应该少用“鸟笼逻辑”去推断别人，也不要使自己陷于“鸟笼逻辑”中，成为一个墨守成规、顽固不化的人。

要以敢于变通，尝试新举措，突破传统观念，逻辑思维与逆向思维相结合从不同角度进行推理，方能达到更好的效果。

钓鱼

两个钓鱼高手一起到鱼塘钓鱼。由于技艺高超，因此没用多长时间，两人就都钓起了不少鱼。

这时，鱼塘附近来了十多名游客，看到这两位钓鱼高手轻轻松松就能把鱼钓上来，不免感到有几分羡慕也有点手痒。

“他能钓我就不能钓吗？”游客们心想着，于是纷纷到附近买了一些钓杆来试试。

事与愿违，这些不擅此道的游客，无论怎么钓也一条都钓不上来。

至于那两位钓鱼高手，两人的个性恰好相悖，其中一人孤僻又不爱搭理别人，只顾自己独钓之乐；而另一位高手，却是一个热心、豪放、爱交朋友的人。

于是爱交朋友的这位高手，看到游客们钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，而钓到一大堆鱼时，每十条就分给我一条作为学费。若不满十条就不必给我。”游客们欣然同意。

教完这群人，他又到另一群人中，如法炮制，也传授钓鱼术，依然要求每钓十条须回馈他—条。

一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，不仅得到了一箩筐的鱼，还结交了一群新朋友。而同来的另一位钓鱼高手由于没有打破思维，服务人群的意识，于是当大家围绕着其同伴学钓鱼的时候，那人就更显得孤单落寞。

某脚气膏准备开拓M市场，安排地区经理小陈去M市，小陈知道公司对自己的支持有限，但市场总是要开拓，经过一番考察之后，小陈与团队决定从单体药店着手打开局面。

小陈向公司申请了一部投影仪，投影仪到位后，小陈用自己的笔记本电脑下载了几十部大片，准备为城郊结合部的药店放电影，因为小陈经过调查发现，脚气膏使用频率最高的是外来务工人员，这些外来务工人员主要集中在城郊结合部居住，而这些务工人员大部分没有电脑，即便有电脑，也没有宽带。

因电影片价较高，看电影对于外来务工人员也是一个奢侈的事情。所以，小陈决定为这些外来务工人员放电影，在影片中间插播企业的脚气膏广告。

小陈就这样带着市场开拓计划书，和团队一起开始了艰辛的市场开拓之路。

业务开展的很顺利，药店一听小陈的计划，都愿意和小陈合作，并非因为小陈的产品好，而是小陈的业务合作方案能为药店带来人气。每到夜晚，药店门口就挂起了白色的布幕，吸引了大量人气，药店的生意也好了很多。药店都愿意和小陈合作，销售小陈的产品。

就这样，不到半年，广西的样板市场已经形成。于是，小陈开始招兵买马，向总公司申请了更多的投影仪，准备开拓其它城市。

以上案例中，企业并没有投放广告，也没有采用其它任何价格手段，只是做了市场营销最本质的事情——对客户有价值的事。

如果小陈也是惯性思维，要求公司加大支持，并且在市场投放广告，相信不会有这样的局面。不等不靠，凭借对市场的敏锐洞察力，用最本真的市场营销打开市场。摸索出一个属于自己的营销模式。

如果一个企业总是惯性思维，即便有市场优势、品牌优势，也难免在市场竞争中逐渐败退。

以上的例子也表明，无论是个人生活还是企业发展，偶尔尝试突破鸟笼逻辑，运用发散思维，或许就能打开不一样的新天地。