无知就会被动，慢一步就会落后。

在这个高速发展的社会，你想要立于不败之地，就必须时刻掌握最新的信息。你能得到多少，往往取决于你能知道多少。

“尿布大王”——多博川

日本尼西奇公司原是一家生产雨伞的小企业。一次偶然的机会，董事长多博川看到了一份最近的人口普查报告。从人口普查资料获悉，日本每年有250万婴儿出生，他立即意识到尿布这个小商品有着巨大的潜在市场，按每个婴儿每年最低消费2条计算，一年就是500万条，再加上广阔的国际市场，潜力是巨大的。于是立即决定转产被大企业不屑一顾的尿布，结果畅销全国，走俏世界。如今该公司的尿布销量已占世界的1/3，多博川本人也因此成为享誉世界的“尿布大王”。

多博川从一份人口普查报告中看到了巨大的商机，从而取得了巨大的成功，这得益于他对市场的敏锐观察力和及时出击的战略。获取情报重要，快速对情报作出反应更重要，这就要求商家要善于根据新情况、新问题，及时调整原来的思路和方案，采取相应的对策，做到市场变我也变。

无独有偶，我国的“健力宝”也是凭借敏锐的商业洞察力，觅得先机，终获得成功。

“东方魔水”——健力宝

1984年洛杉矶奥运会开幕前夕，广东“健力宝”的决策者们感觉到这是一个重大的促销机会。通过种种努力，“健力宝”被中国体育代表团作为首选饮料进军奥运会。中国健儿首次在奥运会上取得的辉煌成绩，也为“健力宝”赢得了一块“金牌”。

日本《朝日新闻》首先刊出了题为《中国靠“魔水”加快出击》的奥运专电。

随后，华文《纽约日报》、《联合早报》等世界级报刊先后刊载盛誉文章。“健力宝”被誉为“东方魔水”而名声大噪。世界各地的华商纷纷前来订货，希望为祖国的名牌产品走向海外助一臂之力。

健力宝及时抓住了机会，并巧妙运用，从而获得了巨大成功。与他们相比，许多管理者在市场发生变化，面临新的商机时（这是对商家最重要的情报），要么反应迟钝，错失良机；要么墨守成规，不屑一顾，把一次次成功的机会让给了别人。因此，要切记随机应变，把握住每次机会，幸运之神才会降临到你的身上。

而这都是“沃尔森法则”的具体体现，它是由美国企业家S·M·沃尔森提出的，其主旨为把信息和情报放在第一位，成功和金钱就会滚滚而来。

以快打慢赢先机

1988年春季，全国钟表订货会在山东济南召开。订货会的头两天，商家只是看货问价，就是不订货。然而，第三天一大早，所有上海表突然降价30%以上，有的品种甚至降到了一半，引起了商家们的狂热追捧。其它各厂负责人对此突发状况手足无措，纷纷打电话回厂请示，又是开会研究，又是报告请示，待决定降价时，已过去了好几天，上海人早把生意给做完了。

凭借自己对订货商家只看不买的游移态度，上海表厂马上想出了以降价应对的策略，并快速付诸实施，最终实现了钟表订货会的一枝独秀。其他厂家由于反应迟钝，也就只有事后反悔的份了。

此外，在与竞争对手的征战中，情报尤其重要。孙子云：知己知彼，百战不殆。如果自己处于优势，怎么都能将对手挤出竞争领域，这当然是最好不过的了。

关键是很多时候都是胜负难料的，在对击败竞争对手根本没有什么把握，市场也看不出来对自己的公司多么有利时，怎么办？精工舍钟表公司为我们提供了一个绝妙的案例。

知己知彼得胜局

20世纪60年代以前，历届奥运会的计时器供应权都被瑞士名表行欧米茄公司所垄断。1960年，国际奥委会将1964年奥运会的主办权交给了日本。日本精工舍钟表公司发觉到这是一个对欧米茄发动攻势的机会，于是要借机对其发起进攻。

为深入了解自己的对手，精工舍派出了一支高素质的“间谍”队伍对欧米茄的计时器进行了侦察。他们发现，欧米茄公司的计时器都是机械表式的，误差较大。要想战胜欧米茄，就必须在减少计时器的误差上下功夫。精工舍对症下药，组织了大批研发人员开发一种误差更小的计时器。

终于，不久以后，一部具有世界先进水平的951Ⅱ石英表研制出来了。这种计时器每天的运行误差只有0.2秒，而欧米茄的计时器误差则在30秒以上；与当时类似于小卡车大小的计时器比较起来，951Ⅱ石英表只有3千克，十分轻巧。

951Ⅱ石英表的这些优势很快赢得了国际奥委会官员的认同，不久，他们就做出了将1964年计时器供应权交给精工舍的决定。精工舍终于取得了在计时器上对欧米茄的竞争成功！

精工舍的成功得益于自己对竞争对手的全面了解，和针对其弱点进行战略突破的策略。它的成功，给我们以不小的启示。

不仅要知“己”，还要知“彼”，更要随时捕捉外界的各种信号。只有反应灵敏，才能夺得先机，时刻领先。